利用提问的力量来吸引你的客户。了解他们——人们天生喜欢谈论自己，知识就是力量。通过对他们的了解，你可以更好地调整你的谈话，并建议适合他们需求的产品/服务。还有什么比某人推销与你完全无关的东西更糟糕的呢?这个小技巧可能会在每次互动中花费额外的几分钟，但是它们会更有效。

说到问题，一定要问开放式的问题。一个很好的例子就是问顾客他们喜欢什么口味——蓝莓还是草莓。他们喜欢什么颜色的车——红的还是绿的?问他们一些需要他们深思熟虑的问题，而不是一个“是”或“不是”，这可能导致他们直接走开。这被称为“哪个结束”——通过给客户提供选项，他们更有可能在开始或结束时选择某个东西。而不是问“你想买……吗?”-问他们，“你今天是想带基本款还是增强型?”如果他们真的不感兴趣，他们会让你知道的。如果他们是，这是一个潜意识和有效的工具，引导他们在购买的道路上。

安排现场表演

安排现场演示或邀请特别嘉宾，让您的展位更令人兴奋。通过社交媒体和展会推广演出/人员。试着把它印在贸易展的议程上，或者让演讲者在演讲中宣布它。这让所有的客人都有动力去参观你的展位。意识越强越好。

Java Brew就是一个很好的例子。在他们的每一场贸易展上，该品牌的发言人都会安排全天的表演。这些表演每节吸引20多人。这位发言人在展台旁边的一个讲台上解释了这一商机，讲台上有麦克风和幻灯片。这是非常吸引人的，因此，人们得到了更多的信息。

提供特别折扣

你能提供特别折扣的服务和/或产品吗?让你的潜在客户和消费者感受到“害怕错过”。为交易会提供特别折扣。这将产生购买的动机和紧迫感——无论是BOGO，还是20%的折扣。当潜在客户在一个对他们来说独一无二的地方，一个他们在一段时间内不太可能再次光顾的地方，这些深度折扣的“立即行动”交易效果最佳。这样的话，如果他们想要这笔大买卖，他们现在就必须行动起来。

制定销售目标

一个清晰、现实的销售目标会激励你的员工，给他们目标。如果你给你团队的每个成员一个具体的销售目标(更好的是，有一个业绩激励)，他们就会更加努力地推动销售。每天晚上跟踪你的清单，每天早上和你的团队重新组织。有了目标，按每人每天划分，更大的数字变得更现实，而不是说，尽可能多地销售!

在整个展会期间，与你的团队一起评估绩效，并奖励积极的行为