辽宁众亿国际会展【会务学堂】在无法预见的灾难时期——如covid19大流行、2008年金融危机、9/11——企业面临着前所未有的挑战，从收入流直线下降，到留住员工和可能的休假，甚至是支付租金。销售和营销团队很快发现，他们之前计划的贸易展和会议被推迟或取消了。那么，销售领导、营销团队和产品经理如何才能支持业务连续性，并在这种具有挑战性的情况下继续与关键客户和潜在客户见面呢?一种方法是参与战略性的、可选择的会议计划。这篇文章的目的是概述四种参加你的贸易展览或会议时不再可能见面的方法。

      1 .为你带来最好的区域客户和潜在客户

      虽然旅行限制可能会影响你的销售团队飞往关键潜在客户的能力，但你最好的区域客户和潜在客户在一天的车程内可能仍然能够在你自己的设施内与你面对面。在一个错开的、预先安排的日程安排中，接待小范围的客户和潜在客户，将使关键的业务开发会议得以继续举行。如果您的销售和市场团队不被允许到展会现场，请将展会经验带到您的工厂。适当设计和品牌的面向公众的空间，如大堂、过渡走廊和会议室，可以帮助支持您的品牌形象和传达关键信息，同时进行那些重要的创收会议。

      展厅、客户体验中心和高管简报中心是许多公司关闭高端销售机会的地方。利用这些专用空间，当没有真正的选择到外部旅行提供了许多其他优势，这些位置有助于实现:

•               加快关闭高端销售机会

•               增加赢得回头客的可能性和扩大追加销售的机会

•               加强与主要买家和潜在客户的关系

•               给访客留下难忘的印象

•               提升公司品牌

•               演示产品，特别是技术驱动的产品

•               洞察客户对未来发展的需求

•               牢记这些目标可以让公司更好地专注于自己的设计标准，并证明在创建这些特殊空间上的投资是合理的。