毕竟，如果你不衡量你的投资回报，你就不知道什么是有效的。如果你不知道这一点，那么你会在下一个事件中冒失败的风险。

      11.停止销售-开始胶凝

      产生兴趣的最佳途径是什么？先表现出对他人的兴趣。

      除非你的员工对你的产品感兴趣，否则不要让他们卖掉你的产品。你获得兴趣的方式是先对别人感兴趣。

      询问他们的公司和他们来自哪里的问题。几乎每次他们都会跟着你问同样的问题。在介绍你自己之后，这比介绍你的品牌要自然得多。

      12.热情好客

      热烈欢迎大家的一致意见。咖啡/茶，丰富的舒适座椅和新鲜烘焙饼干总是有效的。

      把你的展览当作是你的家。人们走进家的第一件事就是香气。散发出一种香味，就像家里烤的饼干，人们禁不住感到受欢迎。

      给你的客人一点慷慨，他们可能会给予一些回报。

      13.年初开始

      麦德龙展览公司总裁Phil Zamloot发现，那些提前准备贸易展会的人是最成功的。

      “比如保留空间，设计你的展销亭，建立你的展位，详细说明它将如何被运输和安装等。当所有这些都加起来，它会花费很多时间。那些提前完成的人往往会在节目中有更好的体验。”

      这样想：

      你不想被所有的小细节纠缠在表演之前，而你应该在心理上有所准备。尽早完成这些小事情，这样你就可以专注于充分利用经验。

      14.在你领先之前学会

      由于参加展会需要大量的投资，新手参展商往往把100%的时间集中在自己身上。在你成为一名贸易秀领袖之前，你需要向那些有经验的人学习。