➤制药经验:公司及其项目团队有足够的经验在我们这个行业吗?

      ➤融资选择:支付、租赁和/或租赁条款符合我们公司的需求吗?

      ➤成本:成本是必要的,在我们的预算范围吗?

      ➤金融稳定:公司的财政出现相当稳定吗?

      经验教训:记分卡帮助我们组织我们的思想，加强一般的感觉。事实上，使用它们可以让我们根据另一家公司令人绝望的最低点来淘汰它。然而，特遣部队成员的分数差异如此之大，团队成员对于每个标准的重要性有如此不同的意见，以至于计分卡在我们的决策中并不是一个重要的因素。相反，它只是我们的另一个工具。底线:用记分卡作为讨论每个公司的高低点的指南，而不是作为最终的决定因素。

 10。选择并通知赢家和输家

      在最后一次报告的24小时内，工作队提交了他们的分数，我们将结果制成表格。到那周结束时，我们已经评估了我们的分数和意见，最终选定了一家我们认为最能满足我们需求的公司。

      我们立即通知获胜公司;然而，我们也给剩下的公司发了一封信，解释他们没有赢得我们的业务，并特别说明了为什么我们选择了另一家公司而不是他们的。随后，我们给每一家未被选中的公司打了私人电话，重申了信件的细节，并感谢了代表们的时间。

      在通知获胜公司后不久，我们邀请公司代表到我们的办公室与我们的整个团队会面，包括产品经理、商业管理、展览管理等。

      经验教训:尽管这些电话和信件似乎是在浪费时间，但对我们个人而言，它们是整个过程的关键部分。很明显，我们不喜欢把坏消息告诉别人，但是考虑到他们在这个过程中所付出的时间、金钱和情感投入，我们不想让失去的公司得到相当于一封“绝交信”的东西。事实上，我们觉得我们欠他们的，我们认为我们可以通过一些建设性的批评来平衡比分，他们可以利用这些批评来提高自己，并希望赢得下次的竞标。公司对我们的跟进感到惊喜，非常感谢。