如果没有完成这项研究，您将无法有效地评估您的选择。 “这一知识至关重要，因为如果你在这个阶段离开基地，那么在其他任何阶段都会出错，”塞奎拉说。 “这实际上推动了选择哪些事件的过程以及哪些信息对于帮助您评估展会至关重要。”

      第2步：调查您的客户和前景

      无论您是使用由代理商进行的正式调查还是使用由营销部门邮寄的非正式调查问卷，向当前和潜在客户询问他们在贸易展览会上的意图和行为，都可以获得无法估量的有价值的网络信息。

      挑战在于找到合适的人 - 以及足够的人 - 来收集可靠的数据。除了调查内部客户和潜在客户列表之外，您还可以通过行业中的协会或展会组织者找到其他调查候选人，这些人可以出售会员或注册与会者的邮件列表。

      Sequeira警告说，收集的任何有意义的数据都需要合适的样本量。一般而言，有效的电子邮件投票需要数百份回复，25次深度访谈被视为焦点小组可靠反馈的基线。

      向您的调查或焦点小组参与者询问他们计划参加的展会，购买周期的性质以及他们对贵公司及其产品的一般意识。但根据Sequeira的说法，最关键的问题是受访者对看到贵公司产品类型的兴趣程度。 “我们的研究表明，与会者的产品兴趣是公司在一次活动中取得成功的最佳预测指标。远远地说，它与展示成功的关联性与我们衡量的任何其他统计数据最相关，”他说。如果有相当比例的受访者表示他们计划参加某个特定展会，但其中很少一部分人对您的产品类别感兴趣，则需要高度重视您对该展会是否可行的选择。最重要的是，仅仅因为您的目标受众并不意味着您的产品在他们的购物清单上。

      第3步：创建可能的展会主列表

      收集反馈后，汇总一份潜在的贸易展览清单，包括公司以前参加过的展会，现有或潜在客户提及的展览，以及研究期间发掘的任何展品。这应该包括在竞争对手的网站，协会网站和专门为展览业搜索引擎上发现的展会，包括www.mytradefairs.com，www.biztradeshows.com，www.eventseye.com和www.tsnn.com。